如何讓「年收入翻 5 倍」從遙不可及的目標，變成有建設性的計畫？

選在2023年最後一個工作日發布這篇文章挺有意義。上次寫到「 人沒有辦法賺到認知範圍以外的錢 」，提到我的年度計畫非常誇張，大概是目前能力範圍 5 倍到 10 倍以上的事情，會想一些達成的辦法，然後盡力放手去做。於是有甲方詢問，要怎麼在「有根據的計畫」和「勇敢作夢」之間取得平衡？

今天先不討論跟同事溝通公司年度目標的問題，這是另一門學問，就講自我規劃的部分。每個人對自己的想法不一樣，目標當然也不同，我這邊只是舉例，看能不能給大家一點啟發。

假設挑戰年收入成長 5 倍，我的做法會是這樣：

要挑戰年收入成長 5 倍，每項收入來源各要成長多少？還沒開始的，要怎麼開始？

這樣寫大家肯定沒有感覺，舉例好了，假設要挑戰年收 5000 萬（這是假設，數字請自己想），就先盤點既有跟可能發生的收入來源。

假設根據過去的經驗與未來業務成長性，將目標分配為：會計師及顧問業務 2000 萬，業配 X 萬，線上課程 X 萬（再次強調這都我瞎掰的），接著進一步規劃細節。

以會計師及顧問業務為例，假設現況 500 萬，要成長到 2000 萬，可以進一步分為以下 6 個部分：

了解客戶有無其他業務需求，譬如幫他介紹資金、幫他介紹業務合作夥伴。你有幫人家賺到錢，獲得佣金很合理。

老闆都會有很多老闆朋友，讓客戶滿意，對他有價值，自然會想幫你介紹其他人，具體細節不需要我多說吧…

寫部落格是一招，開課是一招，上別人的Podcast是一招，後面幾十招不用繼續說了吧？總歸來說不要害怕分享，釋放出你擅長什麼，需要什麼，客戶會自己上門，朋友會幫你介紹。酒香不怕巷子深，加上做人過得去，就會有一堆人願意幫忙。

切記人家幫你，就要找機會還他。

原本大多寫上市櫃的案子，考上評價分析師以後，就增加了專利權評價案件、非公發的股權評價案件，甚至還有PPA（Purchase Price Allocation，收購價格分攤）案件的詢問。

在工時（產能）有限的情況下，只能提升每小時毛利，必須就現有服務內容進行檢討，專注能產生高毛利，對客戶具有高價值的事情上。也就是說，必須有所取捨。

一個人的工時產能有限，但如果是一群專家呢？不需要事必躬親，得知道什麼事情找誰，能最快有效地解決問題，這就是價值來源！

以上每個項目，都可以根據現在的營收狀況，分別給予要成長的營收目標。然後再依照要成長的倍數，去思考如何達成的執行策略。

在做「公司目標」也是一樣，不同的點在於， 個人目標只需要對自己信心喊話，公司目標則需要幫同事洗腦。 要洗幾十人的腦不容易，我最近進階到幫客戶（老闆）洗腦，他才有信心去洗同事的腦。

實證是，有了信心，做事會格外順利，沒有信心，實力再強也容易變成是屁。大概就跟考試一樣，情緒穩定上考場才不會發揮失常。

希望對各位有幫助！如果這裡面有任何不理解的地方，都歡迎留言私訊讓我知道。

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